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【名人访谈】2014新玩法,新店一样如鱼得水,两月两钻

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  • TA的每日心情

    2015-10-27 19:18
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    [LV.3]武林新秀

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    发表于 2015-4-18 10:30:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
    很多卖家朋友还是每天在不断的抱怨一个问题!
                                             怎么今天又没有订单啊!
                                         怎么现在淘宝越来越难做了啊!
                                        真心有点像放弃淘宝了,太累了!
          当越来越多的人知道通过网上开个小店也能赚钱的时候,慢慢的从一步步学习的阿飞
    也同样迈进了这个门槛!和更多朋友一样,他也经历了很多坚持失望的,朋友不信的等等
    经历,但是他成就了!两个月成就两钻,这不是梦,是事实摆在我们面前!
                                                   采访嘉宾:阿飞
                                                   店铺信誉:两钻
                                                   主营类目:中老年服饰
                                                   访谈记者:海信
               
           阿飞:大家好,我叫朱鹏飞,大家可以叫我阿飞!很高兴能在这里和大家一起交流
    学习。我注册店铺的时间很早,但是注册之后就没去管,真正开始全职淘宝是今年
    4下旬,我儿子出生后的一个月。在进入淘宝之前我在百货商场做过主管、开过实体
    店卖过家具。
    儿子出生后我作为父亲的责任感让我觉得自己的生活需要做出改变了,周而复始的没有
    意义的生活需要停止了,所以我选择了进入淘宝做一名小卖家。每当和朋友说起,他们
    对我都是不理解与告诫,现在进入淘宝太晚了,现在都是大卖家的天下小卖家没有空间
    了,你一个人不可能成功的等等。但是我还是毅然而然的做着准备,小店正式开张到现
    在应该算是2个月的时间,目前是2颗钻的成绩马上要到3钻了!
          海信:听着阿飞这么简单的一介绍,还真心羡慕,短短两个月时间可以做到两钻接近
    三钻,这中间肯定有什么特别的一面吧!
          阿飞:如果真要说自身优势,应该有两点吧。第一点是优质的货源,我认为货源是淘
    宝起步的基础,没有优质的货源,没有稳定的货源,一切推广、一切运营、一切客户管理
    都是空谈,即便一开始能有点起色但是肯定无法长久。就我自身而言,因为我的家乡是针
    织面料的产品带,有很多优秀的纺织企业在周边地区,所以在面料方面我有着得天独厚的
    优势,所以我觉得选择货源或者进入一个市场一定要根据自身的资源优势来做选择,千万
    不要盲目的拍脑袋做决定,因为有时候真的会让你花了很多精力,但是最后一无所获,这
    是我对货源的理解。
          第二个优势我个人觉得是我的店铺装修:
             
        (大家先可以看一下,以上这张就是我根据自己的装修思路做成的最终效果,我相信
    顾客看到的第一眼感觉应该是干净、整洁、温暖的,这就有了一个良好的第一印象)
          我在店铺装修上花了很多时间,其实在我看来描述页面、宝贝主图等等都在店铺装修
    的范畴里,这是一个整体,不能单独开来理解。在做店铺装修前,我没有急着购买模版,
    我一直在思考我想要给顾客传递的是一种什么样的视觉体验,因为我请不起专业的美工,
    所以全部需要我自己来,但是我的平面设计基础并不是很好,全都要自学,所以我结合自
    身的能力,决定以简约为主(复杂的不会弄,),主色系要结合内衣类目传递出温暖的视
    觉体验,所以用了暖色系的红色。决定主色系之后,我就根据我的思路挑选了一款模版,
    很简单的没有任何花哨的功能与效果,但是很干净整洁。然后就是确定宝贝主图的拍摄方
    案是模特图还是挂拍还是平铺,为了节约成本,我的图片也全部是自拍,在多次尝试以后
    我最终还是使用了平铺方案,拍摄简单、同时主题明确,可以很直观的看到宝贝。最后就
    是确定描述模版了,这一部分我觉得也非常重要,有些掌柜在首页装修上花了很多功夫,
    但是描述页面做的很难看或者说很随意,其实这是本末倒置的,因为顾客进入店铺其
    实更多的看到的描述页面,很少有顾客是直接进入首页的,所以描述页面的风格与视觉效
    果在我看来比首页更加重要,所以我在这方面花了非常多的精力,其实也就是不断试错不
    断试错的折腾,最后确定了一套相对简单,但是整齐干净的风格。这就是我对店铺装修的
    理解。
          海信:那么同样的产品,你们当地应该做的好的也很多吧,你是怎么做到从一个简单
    的新店中脱颖而出呢?
          阿飞:其实不仅对我,我觉得对任何小卖家想活下来或者说想脱颖而出都必须要有自
    己的特色。而“特色”在我理解就是清晰的定位和市场切入点。我进入淘宝前,我也一直在
    思考这个问题:“你凭什么活下来,顾客凭什么到一家没有信誉的店里来买”,淘宝上几百
    万的卖家,基本只有你想不到的没有买不到的东西,作为新进小卖家如何找到自己的一片
    市场是进入淘宝前最需要考虑的。我考虑了很久,觉得只有做细分领域的个性化和专业化
    才是小卖家的未来,同时只要盘子在越来越大小卖家将来有机会成为大卖家。所以我选择
    了中老年内衣而且只做纯棉面料,而不是时尚青年内衣,年轻的时尚内衣竞争非常激烈,
    而且大品牌很多,我的产品既没有款式优势又没有价格优势所以选择了这块相对竞争小的
    市场。
               
           中老年内衣虽然卖家也很多,但是相对于其他类目这个小类目的竞争已经不是很激
    的了,我刚开始因为没信誉、没流量所以自然搜索基本看不到我,所以就直接上了直通车,在这个类目可以相对较低的价格获得较好的排位,所以刚开始靠直通车强推了一款内裤,
    由于之前在装修和描述页面花了很多功夫,所以即便只有2颗心的信誉但是转化率一直挺不错基本维持在7-8%,随着销量的累计、顾客的评价等和搜索权重相关的数据越来越高自然搜索排名也上来了,现在搜索“中老年内裤”基本在前3页就能看到这款内裤。依托于这款内裤带来的流量,做连带销售,店铺基本就盘活了。
          海信:听你这么一说,还真是这样,那么在你所谓的店铺装修以及直通车方面有没有你独到的见解给大家分享下呢?
          阿飞:关于店铺装修和直通车我认为也是一个整体,因为淘宝说简单一点就两个词:
    “点击”、“转化”。直通车就是花钱买流量,但是并不是你开车了就一定有流量,这需要有比较有吸引力的主图,这其实是装修的范畴,所以直通车和装修又是互相关联的。弄装修主要是为了转化,让流量来了以后可以转化成实际的销售额,这部分就是店铺装修的初衷。所以我见解是装修和直通车是一个整体,流量可以买来,但是流量来了如果你留不住就是浪费流量,所以如果准备工作没有做好就不要做推广,否则就是浪费资源。
    海信:听了阿飞介绍的关于自己的心得,我们是不是也瞬间有了自己的思维方法,看看我们是否选对了行业,还是更应该入行了做到更好呢,坚持,再坚持,成功近在咫尺,那么我们一起行动吧!


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    发表于 2015-4-18 10:43:31 | 显示全部楼层
    哪里转的???
    越努力~越幸运!http://90sheji.com/u/6883/?a=pic
  • TA的每日心情
    大哭
    2015-7-31 16:16
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    发表于 2015-4-18 10:44:40 | 显示全部楼层
    ..不错!自己创业不容易!
    牛B永远是少数,
    装B者普遍存在,
    傻B满山遍野到处都是。
  • TA的每日心情
    思考
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    发表于 2015-4-18 10:45:05 | 显示全部楼层
    棉太太内衣店现在两皇冠

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    发表于 2015-4-18 10:50:15 | 显示全部楼层
    支持下,现在无论做什么都不容易呀。

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    发表于 2015-4-19 09:00:00 | 显示全部楼层
    我就看看不说话
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    发表于 2015-4-21 12:52:20 | 显示全部楼层
    不容易啊,我也一直想做,可是没有他这样的毅力和头脑!必须顶!

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