淘宝美工论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 748|回复: 3
收起左侧

[直通车] 活动你懂怎么玩吗

[复制链接]
  • TA的每日心情
    大哭
    2016-10-13 13:09
  • 签到天数: 108 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]渐入佳境

    7

    主题

    48

    帖子

    1万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    13281

    最佳新人

    QQ
    发表于 2015-4-18 17:00:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    好了废话不多说,进入正题:
    刚开始,很多卖家都开始上活动,各式各样的,官方的,站外的,大的小的,只要能上,都不顾一切的来。对于单品我们有单品打造的思维,店铺有店铺规划的思维,就连关联我们也有一个思维方式去整理它。那上活动有什么思路呢
    那今天我就通过几个问题和大家讨论讨论这个活动该怎么玩?
    1丶     你上活动的目的是什么?
    对于你上活动的目的你一定要明确,是为了冲销量打爆款还是为了挣钱,清仓,还是做慈善,不管是什么,总之一定要有个目的,找到出发点
    2丶     活动的流量价值怎么样?
    这里有个概念就是流量价值,流量价值简单通俗一点理解为单个流量给你带来的利益,也就是用营业额除以产生营业额的总流量。这个不明白的好好理解一下。那不同的活动,流量价值是不一样。大家试想一下聚划算的流量价值和折800的能一样吗?所以这个时候我们就要结合目的去选择。
    3丶     你能承受的范围是什么?
    这里的范围主要是亏损,聚划算有坑位费,折800的压价很厉害,这个时候你再上活动之前是不是要算算自己的盈亏,不要算最好的,要估算最差的,看看最差的那个亏损你能不能接受。如果这个你觉得能接受,那还犹豫什么果断上,不要拿活动来赌博,觉得上了活动就一定能大卖。要知道你上活动别人也会上活动,而且买家也不傻。所以提前想想那些不好的结果
    4丶     活动之后的一些比较大的负担?
    这边我列举几个 发货速度,动态评分,退货率 因为很多人上了活动突然量巨大,一下子发货跟不上,导致后期的好评率上不去,动态评分一下子飘绿,这样子店铺基本被活动搞死,得不偿失。退货率也是个大问题,所以在你上活动之前把这些问题也想一想,有些不是人为控制的,但是我们要尽力降低
    5丶     活动之后的方案是什么?如果出现问题,补救方案是什么?
    你是打爆款的,活动之后怎么利用这些销量,冲销量也一样,你要是清仓,挣钱的,那上完活动的方案是继续上活动还是有其他的方案?这个也要提前规划好。
    如果出现问题比如打爆款的这个宝贝怎么弄都弄不上去,销量也渐渐的掉了,那是放弃还是有其他什么方案补救?再比如,你是上活动挣钱的?上完活动之后还应该继续上活动,但是没报上怎么办,有没有什么补救方案?这些都是想在活动之前的。
    一个小小的思维上的东西希望对大家有帮助。
    最后啰嗦一句,谁不是挨打过来的,谁不是从小白过来的,谁不是从孙子混过来的,不能主宰别人就管好自己,给自己一个机会重生,被逼出来的你才是蜕变的英雄,把握好机会去展示全新的自己,未来电商等着你,我永远相信‘爱拼才会赢’一个字就是干。
    思维改变性格,性格决定命运




    相信自己
  • TA的每日心情

    4 小时前
  • 签到天数: 446 天

    连续签到: 4 天

    [LV.9]已臻大成

    96

    主题

    1358

    帖子

    5万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    57749

    QQ
    发表于 2015-4-18 17:03:17 | 显示全部楼层
    不错 赞一个~

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


    淘宝美工论坛-汇聚淘宝美工高端人才,建设淘宝美工人才基地。请认准论坛唯一网址:www.taobaoux.com

  • TA的每日心情
    思考
    2015-4-19 09:46
  • 签到天数: 5 天

    连续签到: 1 天

    [LV.2]登堂入室

    1

    主题

    22

    帖子

    1736

    积分

    注册会员

    阅读权限: 20

    Rank: 2

    积分
    1736

    发表于 2015-4-18 22:20:05 | 显示全部楼层
    完全手册-道理

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


    淘宝美工论坛-汇聚淘宝美工高端人才,建设淘宝美工人才基地。请认准论坛唯一网址:www.taobaoux.com

  • TA的每日心情
    抱抱
    5 小时前
  • 签到天数: 678 天

    连续签到: 5 天

    [LV.9]已臻大成

    26

    主题

    2632

    帖子

    18万

    积分

    高级会员

    阅读权限: 50

    Rank: 8Rank: 8

    积分
    185681

    最佳新人热心会员活跃会员灌水之王

    QQ
    发表于 2015-4-19 09:19:55 | 显示全部楼层
    好东东赞一个

    QQ交流群  107102001
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    小黑屋|Archiver|手机版|粤公网安备44060502000322号|淘宝美工论坛 ( 桂ICP备12007265号-8 )  

    GMT+8, 2016-12-8 14:05 , Processed in 0.117145 second(s), 15 queries , Gzip On, Memcache On.

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表