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[直通车] 7天如何实战上首页 牛牛牛

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    [LV.3]武林新秀

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    发表于 2015-4-27 22:59:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
    无论是天猫,还是淘宝,如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题,搜索流量的精准性不必言说,众多中小卖家的小店铺,如果单个产品的转化率有 1%,而通过优化标题获取的搜索流量如果一天能有 500UV,就可以产生转化 5 单,如果毛利有 45%,件单价 100 元,则产生了225 元的毛利。从利益上而言,可能有的人会说我通过开车,不断引进流量,让我的宝贝获取更多的搜索权重,重而获取足够多的免费搜索流量,关于这一个问题的分析涉及的非常广泛这就不说,这次分享的是如何在7天内上首页获取到自然流量的方法。
    我这个人比较实在,甜言蜜语说不上多少,直接点,先做前期准备
    需要用到的是 1 淘宝首页   
                          2  shu.taobao.com
                          3  橱窗推荐
                          4  7天无理由退货(消保)
                          5  公益宝贝
                          6  淘宝VIP
                。。。。。。
           其实后面很多都是给就自己宝贝增加权重的,在自己有能力的情况下能开通的就开了,为什么就不多说了 淘宝开了那么多年都在强调的东西大家就是不愿意开通,这不是跟流量有仇还是跟客户有仇就不清楚了。

      大家可能会问  为什么不用数据魔方,不用工具,其实我很想用但是一直没有开通,大家不用那么纠结 简单的东西也许比较实在
    思路:
    !!!如何优化标题?
    优化一个产品标题的思路和方式方法很多,层层不穷,但有一种方法,精细化数据化标题的方法是很少见的,没有旁门左道,就是实实在在通过买家需求获取流量,中小卖家前期最重要的是获取足够的精准优质流量,先令店铺和微型团队得到生存,变化中求生存。做淘宝多年,通过不断的钻研和数据分析,我发现经常存在这样的问题,今天我就将这些常见疑虑提出来,希望能解开大家对它的认识。
    2:上下架时间为何对大词影响比较大,而对小词影响比较小?
    答:  因为可能有很多经营偏小类目的卖家,他们感觉自己的宝贝好像不受上下架时间影响,因为发现一直排在首页,这个并不是淘宝搜索引擎有什么“特殊”照顾,而是宝贝提前排名思想在影响变化,关于宝贝提前排名思想,我也会在接下来的剖析中进行分析和论证,请大家顺着帖子往下看。
    3:一般修改新品标题最佳的时机是在什么时候?
    答:  一般来说,宝贝要迎合淘宝搜索引擎,就必须向搜索引擎证明你的宝贝是越来越多的人喜欢的,如果能控制好这一点,宝贝一般在下架时间的倒数第二天进行标题修改,通过标题关键词调整,打开获取流量的关键词入口,根据选择的关键词和宝贝的人气值就可以大致判断获取的流量多少了。
    4:标题精细化优化只不过是一个获取搜索精准流量的工具,最重要的是选择一款优质的产品?
    答: 关于产品如何数据化选款,在我的课程分享体系中,会逐渐揭开如何数据化选出一款具有很强市场潜力的宝贝,选择大于努力,好的基因是非常重要的。关于如何数据化选款这里大致说一下,
    分为
    A,  产品认识。
    B,市场容量分析和产品生命周期分析。
    C,数据化选款考核指标(十大核心数据化指标)。
    D,数据指标获取渠道。
    E,产品来源渠道,如何找到这样的款。
    由于这堂分享课程主要是数据精细化优化标题,关于选款的内容我们会按照课程节奏逐步分享,请大家持续关注我的文章。
    这以上几个问题,是我在运营店铺中经常碰到的,在这里分享出来,希望大家不仅仅要知道其然,还要知道其所以然。
    下面我们就如何数据精细化做一个产品标题:我把它分为四个部分,
    第一部分:选词逻辑
    1, 选词渠道:淘宝从用户体验角度上而言,就两种词,一种是淘宝推荐的词,另一种是淘宝通过将买家经常搜索的关键词通过数据化处理展示给卖家,那这些关键词我们如何获取,我通过优化把它简单地理解为下面这些渠道的关键词。还是以蕾丝连衣裙为主。
    数据魔方淘词、行业热搜词、淘宝下拉框、“你是不是想找”、TOP- 20W 关键词、淘宝风向词 TOP 榜。这是最主要的站内六个获取词的渠道,关于如何获取这些词,很简单,大家只需要利用搜词精灵和淘词精灵一拉就可以在最短的时间内找出尽可能多的关键词,这一点是最入门的,大家一定要知道。
    不过我建议大家在没有必须的前提下,不要去通过宝贝所有属性类目词前前后后的各种组合找出少则上千,多则上万的关键词,然后一点点进行筛选和去重等处理,同时还要查询索指数,这样的工作量实在太大,大家要知道,关键词是不断在不断变化的,数据也在不断的变化,我们只需要找到符合我们想要的具有竞争力的关键词,打开一条条流量通道,而不是什么样的关键词都需要。。。
    2, 相关性:这是标题优化最最基本的东西,我简称为“五位一体相关性”,就是说宝贝的类目、属性、标题、主图和详情页以及详情页文本优化都要面面俱到,尤其是属性必须要最优最全,标题组合的关键词所在的类目权重一定在本类目中是最高的。淘宝搜索根据不同行业划分了不同的专区,通过
    关键词的一系列筛选流程(各种权重模型,我们下文再细化分析)下来,最后得从这个专区中去找出和这个关键词匹配的宝贝,如果在这里相关性都已经出现了问题,那么宝贝获取良好市场反馈的入口通道就会减少,这就是典型的搜索入口资源浪费。我举一个例子方便大家理解,如果一个买家需求“长款连衣裙”,而你的宝贝卖的是“短款连衣裙”,就算买家通过“中长款连衣裙”搜索到了你的宝贝,发现却是“短款连衣裙”,同时商品的主题模特展示也是“短款连衣裙”,对于精准用户而言,买家这个时候极有可能直接关掉了页面,谈何浏览质量和点击转化率,如果相关性不精准,这样不精准的流量多起来,淘宝的搜索引擎自然会让对这个宝贝采取行动,轻则降权,重则下架,这种相关性不精准是非常影响搜索引擎的用户体验的。大家要知道,免费坑位也是一部分资源。关于关键词相关性的查询最快最便捷的方式就是在淘宝主搜上查看淘宝默认展现的宝贝,和你的宝贝进行对比就能看出淘宝主搜推荐的类目权重,当然也可以通过数据魔方和淘宝指数进行权重查询。我用淘宝指数举例说明:“T 恤短袖”这个关键词,初看这个关键词,我们可能判断既适用于女装,也适用于男装,那么我们通过淘宝指数截图(这里不懂上图 就不上图了)
    女装/女士精品占比达到 41.49男装只有 45.74%,因此我们可以理解为这个关键词对应的权重最高的类目是男装〉t恤
    3, 认知产品卖点(核心)和竞争力分析:关于这一点,这是非常重要的,标题是获取精准流量的工具,如果我们想推广一款商品但却连商品的特性和卖点都不知道的前提下进行推广,页面转化率谈何保证。我主要分为三种,第一种“核心属性类目词”;举例说明:买家在众多时候关注的是衣服的厚薄、色调和长袖短袖,通勤韩版等热门属性,因为这些直接代表了用户的需求,而不是什么氨纶连衣裙,因此这个时候我们可以组合二级热词。例如“短袖连衣裙”,“薄款连衣裙”,“韩版连衣裙”,等;这些二级热词务必保管好,因为在后面我们要用到这些关键词;第二种是“非产品卖点热词”;例如“小清新连衣裙”,“连衣裙夏长裙”,“复古森系连衣裙”,“连衣裙夏季韩版”等这种和产品卖点不是非常精密贴合的关键词,这些词的搜索流量是非常大的,销售指数也是非常好的。所以大家也一样要整理好这些关键词,因为我们在后面也要用到这些关键词; 第三种认知产品需求点,挖掘核心卖点关键词。例如:“蕾丝连衣裙”、“印花连衣裙”、“不规则连衣裙”、“拼接连衣裙”等,找出的这些关键词一定要精密结合你的宝贝的卖点,这就需要你认真认识一下自己所要销售的宝贝了,找出的这些关键词,在页面进行相关的卖点放大,这就牵涉到页面专业内功的问题了。同时兼顾关键词的竞争力和销售指数,
    在这里,强调一下,由于标题优化的流量通道特殊性,仅仅有 30 个汉字,因此在选择这样的热词时,一定要结合市场和产品的特性找出宝贝的需求关键词,新品标题核心长尾词数量控制到 10 个左右,为什么要这么做?淘宝索索引擎针对关键词的容量非常大,没有谁能 100%保证某款宝贝的某几个关键词一定可以源源不断地形成订单。以“气质连衣裙”为例,如果你的宝贝中的“气质连衣裙”通过不断地优化上了首页,但是没有形成任何良好的市场反馈,那么这一个关键词的排名极有可能在接下来的运营周期里越来越靠后直到消失,那么这个时候你就要再培养另外一个关键词,如果再是这种情况,那么你就再浪费一个运营周期,如此反复,从“0”到有、从“0”到有,这样的损失是巨大的,尤其是在没有其他相关的营销手段支持下,这个宝贝的搜索通道越来越少,这就是属于典型的资源浪费。这也是有这么一部分中小卖家,每天直通车开着,每天 100 元左右,就让它烧着,它的目的打开通道即可,对是否产生转化没有抱太大的指望。
    第二部分:标题组合
         通过第一部分,我们已经找出了我们所需的关键词,然后我们就要对这些关键词进行标题组合,这里有三点需要和大家沟通一下,第一个“关键词拆分性”理解:以“蕾丝连衣裙”为例,我们在经验很非常丰富前提下,也许就可以判断关键词是否可以拆分,但如果有部分中小卖家经验不是很丰富呢?那我们就通过淘宝搜索查看关键词展现的是什么效果,通过在蕾丝和连衣裙之间加上空格,也就是“蕾丝 连衣裙”搜索判断。如果淘宝搜索展现的大多数宝贝和“蕾丝连衣裙”都是相同的,那基本上可以判定这个关键词蕾丝和连衣裙是可以拆分的,换言之,在“蕾丝”和“连衣裙”之间就可以插词。再如蕾丝短袖连衣裙,如果不能拆分就只能用“短袖蕾丝连衣裙”,然后再判断短袖是否可以和蕾丝连衣裙进行拆分。逐一进行判断。直到一步步完善好自己的产品标题,这种方法可以理解为递归法。
    第二个“关键词在标题位置对权重的影响”:宝贝核心关键词在30 个汉字中位置的调整对权重的影响,通过多年的 SEO 优化,我发
    现核心主打关键词一般放在前腰或者后腰的位置权重是比较高的,关于这一点,暂时没有数据化考证,仅仅只是一个经验,大家可以针对新品标题可以去试试。第三个“标题中关键词空格的理解”:有部分类目可能经常会碰到下面两种情况, 一般情况下,对于女装这种市场容量很大的行业,我建议标题中的空格只要不是必须的尽量少用,空格越多,入口越少,搜索流量的流量价值是非常可观的,但我们可能会碰到下面这种情况,就是在你修改标题时,发现只能写 29 个字,怎么办呢?这个时候我建议如果必要的话,你可以充分利用好空格将你重点表现的关键词进行“隔离”,这样方便搜素引擎切词,尽可能去迎合搜索引擎习惯;另外一种可能是你的类目比较小,你会发现你的宝贝标题怎么写都写不满 30 个汉字,这个时候我建议你就充分利用好空格,将你所表现的关键词都“隔离”好,同时利用好类似产品竞争对手的长尾关键词。
    第三部分:排名监控
         通过选词逻辑,标题组合之后,这个时候我们已经有了一个标题,接下来我们就要利用之前找好的罗列好的长尾关键词了,
    先解答一下,为什么要监控主打关键词的数据和主打关键词的排名?一般情况下,我们主要查的是宝贝关键词的人气排名和综合排名,如果宝贝市场反馈好,关键词的人气排名是会不断上涨的,所以我们可以通过关键词的人气排名监控判断我们运营推广的宝贝是否是朝着良性的方向发展。下面表格是我最近优化的一款宝贝关键词排名状况,标红的日期是宝贝的下架时间,我们查看宝贝人气排名通过前期的预热之后,“女士风衣”、“风衣”、“修身风衣”的人气排名上涨的非常快,一次上下架运营周期,人气排名直接从 30 页外上涨到 10 页左右,也正是如此,在下架时间里,宝贝其实已经提前 1 天上了首页,且上首页的全部都是大词,从这个数据来看,表明我们这个宝贝越来越被淘宝搜索引擎认可,所以给予更高的人气排名。对于优化而言,
    我再举一个例子,“气质连衣裙”作为我的二级热词,一种没有排名,那怎么办呢?这个时候我们就以“气质连衣裙”作为基词拓展三级四级以上的精准长尾关键词,通过不断优化这些关键词的人气排名权重,让这些关键词的市场反馈越来越好,那么最后附带的“气质连衣裙”这个关键词的排名也就可以上去了。关于如何去优化这些精准长尾关键词,就需要在我们产品页面里深入了解我们的产品,对匹配关键词的核心卖点进行卖点放大包装,主要分为文案和视觉色调方向,这个牵涉到产品页面包装的层面,插一句,就是说,你所表现的长尾关键词在你的页面中也有符合这个关键词的卖点展现,这个就需要优化页面转化,尽可能让标题中的关键词流量入口在运营推广的可控计划之中。同时利用一些手段,速度提高关键词的浏览质量得分,提高关键词的搜索权重,由于这次主要分享数据化标题写法,关于产品包装我们点到即止,后期的分享我们会深入理解和实操。





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     楼主| 发表于 2015-4-27 23:00:27 | 显示全部楼层
    里面有涉及到一些软件,还有资源的,如果大家有需要 可以发邮件向我咨询  1220825459@qq.com

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    发表于 2015-4-28 00:07:05 | 显示全部楼层
    先顶再看

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    发表于 2015-4-28 00:56:17 | 显示全部楼层
    我就看看不说话

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    发表于 2015-4-28 08:28:44 | 显示全部楼层
    看见成堆的文字我的眼睛就受不了:

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    [LV.8]自成一派

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    发表于 2015-4-28 08:37:23 | 显示全部楼层
    来,顶一个

    简单点 装B的方式简单点     递进的情绪请省略
    你又不是个演员     别设计那些情节
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    发表于 2015-4-28 08:43:16 | 显示全部楼层
    看见成堆的文字我的眼睛就受不了
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    [LV.9]已臻大成

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    发表于 2015-4-28 08:55:27 | 显示全部楼层
    直接分享出来不更好吗???
    越努力~越幸运!http://90sheji.com/u/6883/?a=pic
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    2015-8-28 09:03
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    [LV.6]渐入佳境

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    发表于 2015-4-28 08:56:38 | 显示全部楼层
    :loveliness::loveliness::loveliness::loveliness::loveliness::loveliness::loveliness::loveliness::loveliness::loveliness:
    哈哈哈哈哈
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    发表于 2015-4-28 09:21:30 | 显示全部楼层
    我也看看就不说呢@!!
    有你就会幸福。
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