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[美工相关] 美工你想要知道如何转变运营的吗?

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  • TA的每日心情
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    [LV.4]初窥堂奥

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    发表于 2015-5-19 12:16:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

    大家好,派代之肥M,大家都叫我M

    第一次在派代上写文章,先跟大家闲聊几句,我是12年已经进入电商行业,当时靠的自学PS,所以当时无奈只能以美工的方式进入电商!12年的时候只要你会一点PS基本上就可以做美工了,现在不一样了,现在读的平面设计专业刚出来也只能拿着2.5K的工资从早上忙到晚上(所谓的苦逼美工哈)。到了13年,仅仅一年的时间我已经从一个初级美工做到了主美,过程十分的辛苦,从自学到交钱去学习,所以一年下来每天几乎是这样循环着,下班丶上课丶临摹。每天就睡5小时,有过几个月的时间是每天只能睡4小时,2013年8月转职运营直到现在都是做运营了,转职运营的原因是老板对我说“我对数据很敏感,做运营最重要的就是数据”然后就做了运营的这个职位。好了,扯完了。

    当时做美工的时候我是按照这4个维度来提升自己的


    要懂营销,要懂产品,要懂数据分析,要懂创意

    1.懂营销:美工应该要知道什么东西才能吸引人,或者说应该知道优秀广告的特质是什么,要懂人的阅读习惯和人的欲望。


    2.懂产品:在做图的时候都能事半功倍,你是否把你的产品特点都展现了,而你的设计是否能够让你的用户满意.你的产品能否迎合大多数“上帝”的审美观点


    3.懂数据分析:1.要了解店铺的背景,定位,目的。2.看数据来做图(点击率-转化率-停留时间-访问深度)围绕这几个数据来细分析,多维度来考核你的页面是否合格,久而久之慢慢熟悉这个习惯来做图才能做得出好的页面


    4.要懂创意:创意在电商行业比较涉及多的是推广营销图,钻展图丶车图,好的创意能为店铺省下不少钱。


    好了,简单粗暴的带过我做美工时的思维。(到现在能摸懂这几个维度的美工还是很少哈)


    到了13年首次接触了运营推广的这个位置,比较好运,由于当时淘宝还是处于比较好做的,我利用简单粗暴的推广方式(淘宝客),将月销售翻了3倍以上,开始慢慢的接触了直通车和钻展,三大推广方式并非我之前想得这么难,只要有点思维的人加上及时分析都不会觉得很难。然后到了14年由同群老板邀请接手了一个大码女装类目,大码女装类目还是比较好做的,直通车和钻展开了起来,那爽,后期还上了淘抢购,然后一下子升了2冠(具体过程下)


    人员分析:(一个运营(我)一个美工 两个客服)


    一  店铺分析:

    1.  没有核心的爆款

    2.  产品质量上把控不够

    3.  产品欠缺购买欲望

    4.  产品关联上乱七八糟

    5.  定位(没有明确买的是T恤还是连衣裙,还是裤子,价格也是乱七八糟)


    1.解决核心爆款:从点击率丶转化率丶收藏数分析。半个多月的时间来选出核心爆款1款,次爆款2款

    最后确定制定战略目标,预算和推广


    2.  解决产品:1做精品,深度优化质量,2.产品包装 ,3价格范围把控,做到可调活动最低价还可以盈利,4.产品文案,好的文案能让产品变得高大上(哈哈)


    3.  解决购买欲望:专重优化内页,1屏主推款海报,2屏情感营销 3屏则是促销感显示 4产品的优劣势对比,价格上都算,和同等级对手比较


    4.  关联上推荐的款不能和主推款相似,价格也不能比主推的款低,如果你的店铺是上衣和裤子一起卖的话可以相互关联搭配销售,这也是其中的一个方法


    5.  由于前期还是需要精准的流量所以我只选择了一个大码T恤类目来做,平常售价69,活动价一律最低39包括人工邮费还是有赚的。


    再次人员分析:1个运营  2个美工 1个专职文案 2个售前客服 2个售后客服


    接手的第四个月的销售额已经由3w爆升到最高52w!!!!


    其实说白了,运营说难的点主要还是在库存上的把控,和独到的市场分析眼光

    库存上的把控

    对市场的敏感度

    员工的运用和对人才运用的重要性


    三大推广我不详细说了,有机会后期再说,

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    参与人数 2美工币 +16 收起 理由
    xjhdqq + 20 不管哪来的 我学习到了 赞个 谢谢了.
    熙XI熙 -4 我记得在哪看过这个文章,大码女装是致设计.

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  • TA的每日心情
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    [LV.4]初窥堂奥

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     楼主| 发表于 2015-5-19 14:32:57 | 显示全部楼层
    有貌似看过的不奇怪哈,之前已经在派代上发过了http://bbs.paidai.com/topic/374899 可以去给我支持一下

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


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    发表于 2015-5-19 13:22:14 | 显示全部楼层
    我也喜欢逛派代
    我可以划船不用浆,我可以扬帆没有风向,因为我这一生,全靠浪o(∩_∩)o
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     楼主| 发表于 2015-5-19 12:26:18 | 显示全部楼层
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     楼主| 发表于 2015-5-19 12:27:09 | 显示全部楼层
    kqzhxe 发表于 2015-5-19 12:22
    已加好友,求大神验证

    加了

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    [LV.7]炉火纯青

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    发表于 2015-5-19 13:25:19 | 显示全部楼层
    学习了~~

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    [LV.5]略有小成

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    发表于 2015-5-19 14:01:09 | 显示全部楼层
    美工好难,也想转运营了。
    过去的我太简单了,我想复杂一点
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    [LV.5]略有小成

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    发表于 2015-5-19 14:02:01 | 显示全部楼层
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    [LV.8]自成一派

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    淘宝钻级店美工最佳新人热心会员

    发表于 2015-5-19 14:27:17 | 显示全部楼层
    顶个,现在淘宝不好做啊。

    简单点 装B的方式简单点     递进的情绪请省略
    你又不是个演员     别设计那些情节
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    臭美
    2016-7-14 15:28
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    [LV.3]武林新秀

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    天猫美工最佳新人

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    发表于 2015-5-19 14:30:23 | 显示全部楼层
    学习了,默默学习运营中!
    忙闲闲闲闲忙忙闲闲闲忙忙
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