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也许你一辈子都不知道的淘宝皇冠店进货流程,免费分享!

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  • TA的每日心情
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    发表于 2015-8-24 11:27:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

    这是我好久以前做阿里时写的一篇文章了,还是要拿出来分享一下啊,大家都在说现在是淡季。今年特别一点,比以往都要淡一些。

    大行情都不好。从另外的角度上说,淡季也恰恰是我们修炼内功,做内部生产管理调整的大好时间。为了就是秣兵历马,迎接即将爆发的下半年。去年接触到部分皇冠客户,经验就下面分析。希望大家都能在下半年多赚钱。


    进入旺季,接触的淘宝皇冠客户也越来越多,几批货下来发现他们有着很多相同的诉求,趁着这个间隙,就我们所服务的一个童装皇冠店,通过旺旺截图的形式还原他们最真实的状况,就算是当作这段时间运营淘工厂皇冠客户的一些总结吧。 问题来了:多久能出样?


    第四季度,也就是互联网的大旺季。在双十一之前的一个月,也就是国庆过后的那段时间,皇冠店铺的询单客户是非常活跃的。淘工厂厂家稍微做一些营销工作,一不小心,就能遇到皇冠客户。而在这期间将他们服务好了,接下来的订单都会是相对可观的,因为我们知道他们返单的概率是很大的,整个旺季的订单延续会让很多工厂感慨道:我们的工厂被那几个皇冠店给承包了。。。当然,还有天猫的,这里先不说天猫。。。


    皇冠店铺上新速度快,要求你半个月搞定3-15个款是极其常见的事情。丢一堆款式图片给你,问你能不能做,看图打版有没有问题,面料是否ok,档期是否有空闲的,货期能否赶上双十一、双十二之类的大促活动、补货速度如何?这些是他们极其关心的。


    嗯,只有图片,皇冠店就是那么任性,当然大多淘宝店都是如此。根据我的了解,相当一部分的工厂是不敢看图片就可以决定要打版的,一个是因为部分皇冠店的选款师给出的图片都是不太清晰的,另一个是纸样师傅稍微有那么一点不专业,或者是稍微的一个细节图没看清,都将导致做出来的版需要再次复版修改。所以,很多厂家为了避免麻烦,就不做。(ps:看图打样,彤蕊赛蓝翔,虽有复版,不怕麻烦)


    我们服务淘宝订单,听的耳朵都生茧的词语就是货期。你可能会问,难道他们对品质的要求很放松吗?根据我们的经验,相对而言,他们对货期的诉求会比品质更强烈一些,也更符合他们的实际。


    淘宝的营销成本太高,如果衣服本身的成本再过高的话,他们是没法卖的。这是他们跟我私下说的心里话,并不是说他们对品质没要求,他们会通过零售的加价率去反推自己能接受的定制价格,在他们的预期范围内,品质对得起那个价格就ok了。这些客户一般以中档品质为主,所以呢,你工厂的定位是什么,要为什么样的客户提供什么样的服务,,将直接影响你的询单转化,人家要求性价比的,你却高开报价。。。人家要求精品的,你又做不到。。。那当然是不行的。


    对我们工厂而言,从客户丢给我们图片那时候起,就已经需要开始面辅料确认以及找寻的工作了,这对工厂的采购人员是非常有挑战的,线下的采购专员,以往一般是拿着实物的样衣去找面料,现在你没有手机不行,如果经验不是特别丰富的采购是没有办法在短时间内通过图片迅速辨别是什么面料,快速给出报价,然后快速匹配到布行市场,而之后的看图打版,打版尺寸的确定,很多时候需要工厂提供,这又将直接考验版师的能力,这些扣环是紧紧镶嵌的。再之后的色卡确定、来回寄版、修改样板、二次复版,快递的来回传输,都会消耗不少时间,一方面货期又逼的很紧张,一方面又难免出现问题,好不容易生产大货了,生产过程之中客户还要求先做出一两件大货给他们拍照,生产流线上的工人基本都不愿意干,只能由车版的来做。。。 双十一当天的翻单在这里不赘述了,我只记得当时是看着客户3分钟成交了8000件的。。。


    欺负我读书少,双十一还没完,就闹双十二了


    我们在跟这些个皇冠店铺磨合的过程中,时间是彼此的知根知底催化剂,但是刚开始的时候,就是直接面对着诸多挑战。比如说先付款后发货呢,还是先发货,再付款?客户提出要月结的时候,那怎么办?原本好好的合同,因为轻纺城市场的瞬间变化而出现问题,那又怎么相互沟通,又是否能够相互理解?专供电商的流水线是否真正独立出来还是线上线下相互渗透?排期问题怎么定,优先级别如何分配?这些都是直接考虑相互的耐心和工厂的实力已经快速调整的能力的。。。 用我们自己的话说,做了电商订单之后,才发现之前线下的那种精力是根本不够用的,整个人都扑在电商上,老板跟着电商走,采购跟着电商走,流水线也要跟着电商走。。。嗯。哪里有需求哪里就有市场。



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     楼主| 发表于 2015-8-24 11:27:46 | 显示全部楼层
    国际惯例,沙发自己坐!
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    发表于 2015-8-24 11:39:17 | 显示全部楼层
    说啥捏
    天才在左、疯子在右。你好、我是疯子 ......我的网店,有兴趣的去瞧瞧:http://shop10
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     楼主| 发表于 2015-8-24 11:43:54 | 显示全部楼层

    说的是淘宝皇冠店铺怎样在阿里巴巴上批发进货的!应该看得懂吧!

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  • TA的每日心情
    大哭
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    发表于 2015-8-24 11:45:13 | 显示全部楼层
    看不懂啊
    我今生还在等
    一世  就只能有一次的认真
  • TA的每日心情
    无奈
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    发表于 2015-8-24 11:46:12 | 显示全部楼层
    楼主别说话,快吻我

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    [LV.9]已臻大成

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    发表于 2015-8-24 11:46:36 | 显示全部楼层
    给LZ点赞

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    大哭
    2016-2-22 14:36
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    发表于 2015-8-24 11:50:20 | 显示全部楼层
    顶起来吧

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     楼主| 发表于 2015-8-24 11:54:17 | 显示全部楼层
    淘小景 发表于 2015-8-24 11:46
    楼主别说话,快吻我

    淘小景同学,你是个女的吗?是女的我一天吻个千次万次我也是愿意的,如果是个公的,那不好意思,我只有天天拿板砖砸你了!

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    无奈
    前天 10:58
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    [LV.9]已臻大成

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    最佳新人热心会员活跃会员优秀版主灌水之王

    发表于 2015-8-24 12:02:54 | 显示全部楼层
    龙万山 发表于 2015-8-24 11:54
    淘小景同学,你是个女的吗?是女的我一天吻个千次万次我也是愿意的,如果是个公的,那不好意思,我只有天 ...

    在这个基情四射的年代,楼主为啥还这么看不开。男女不都只是一副皮囊而已吗,何必贪恋

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