淘宝美工论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 841|回复: 6
收起左侧

[直通车] 直通车过年应该怎么开?

[复制链接]
  • TA的每日心情
    大哭
    2016-4-12 08:29
  • 签到天数: 15 天

    连续签到: 1 天

    [LV.4]初窥堂奥

    5

    主题

    120

    帖子

    4185

    积分

    注册会员

    阅读权限: 20

    Rank: 2

    积分
    4185

    发表于 2016-1-13 10:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

    看到这个标题,你可能会问春节了,还需要开淘宝直通车吗?


    在回答这个问题之前,我先给大家讲一个案例,去年底,我通知了我的几个商家朋友,过年期间,可以报名聚划算,竞拍只要1000元,而且没人抢,最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五和初六的聚划算坑位,当然那次聚划算卖的不好,只卖了300多单,也就是4W多销售额,但是净利润有1w多元哦,也为春季新款预热了一下,

    从上面可以看出,过年聚划算运作的好,都能盈利,


    何况直通车


    那么直通车过年应该怎么开呢?


    下面分享下松子的建议


    我们先来分析下,过年期间,买家和卖家的状态,


    首先快递停了(只有顺丰,EMS开通),买家也回家了(地址变了),所以大部分用户过年期间,买家是只看不买,卖家是只卖不发货!


    So,大部分卖家都在想,过年直通车就停了吧


    这时候,再回过头想想上面的聚划算案例,为什么女裤店家只花了1000元就上了聚划算,因为大部分卖家都在想过年还上什么聚划算,成交肯定不好,但是实际上,虽然成交很差,但是成本也很低哈


    因为大部分店铺都停了直通车,过年期间的直通车竞争者很少,所以出价很低就能拿到比较优质的流量,比如女装,过年期间最高出价 出一个2-3毛,一天花200元,每天可以引1000-1500左右的访客


    1000个人可能一笔都不转化,但是这些都是真实的买家啊,就要看你的营销技巧了,比如设置过年的优惠券,过年期间的春装新款预热,也可以用来选款,也可以告诉买家现在下单,多么优惠,之后涨价之类的营销策略!可能过年期间的总成本也就2000元,但是你测出了春装好款,预热了春装新款,做了基础销量,这样你春节一回来,就不是重新开始了!


    那么我来谈谈春节开车的几种策略


    1.人气款超低价引流


    上面已经说了,设置最高日限额为100-200元,最高出价为23毛(女装),对现在的人气款引流,以确保店铺的人气款春节不掉人气,配合年后发货承诺,送新年礼物等


    2.多宝贝低价引流


    一样的,一下子推广十几个乃至上百个宝贝,一样限价100-200,最高出价设置为1-2毛(女装),这里可以推广数据包或者大店的春装新款,这里主要用来低价测款,春节期间的流量虽然很难转化,但是可以攒收藏和测款


    3.店铺推广低价引流


    推广店铺页面,可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面,配合低价引流,可用来测款或者预热宝贝(女装出价1-3毛)


    4.停开直通车


    如果不在乎春节那点流量,就停开直通车,一心好好过年吧 哈哈



  • TA的每日心情

    2016-1-30 15:16
  • 签到天数: 178 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]炉火纯青

    1

    主题

    225

    帖子

    3万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    36647

    最佳新人

    发表于 2016-1-13 12:22:14 | 显示全部楼层
    不错           

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


    淘宝美工论坛-汇聚淘宝美工高端人才,建设淘宝美工人才基地。请认准论坛唯一网址:www.taobaoux.com

  • TA的每日心情
    臭美
    2016-11-25 11:02
  • 签到天数: 79 天

    连续签到: 2 天

    [LV.6]渐入佳境

    5

    主题

    172

    帖子

    1万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    12682

    热心会员

    QQ
    发表于 2016-1-13 13:41:42 | 显示全部楼层

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


    淘宝美工论坛-汇聚淘宝美工高端人才,建设淘宝美工人才基地。请认准论坛唯一网址:www.taobaoux.com

  • TA的每日心情
    加油
    2016-11-15 10:41
  • 签到天数: 177 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]炉火纯青

    21

    主题

    305

    帖子

    2万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    26180

    QQ
    发表于 2016-1-13 16:06:35 | 显示全部楼层
    不错,学习了

    https://shop118253793.taobao.com/shop/view_shop.htm?tracelog=twddp&user_number_id=904632868
  • TA的每日心情

    昨天 10:09
  • 签到天数: 207 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]炉火纯青

    31

    主题

    1310

    帖子

    3万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    37809

    热心会员最佳新人

    QQ
    发表于 2016-1-13 17:20:33 | 显示全部楼层
    简直吊              
    当断不断,必受其乱
  • TA的每日心情
    加油
    2016-11-4 21:06
  • 签到天数: 136 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]炉火纯青

    3

    主题

    649

    帖子

    2万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    23710

    淘宝钻级店美工最佳新人热心会员

    QQ
    发表于 2016-1-13 20:52:17 | 显示全部楼层
    过年期间 别人开的少 这个时候可以加足了油门 一刻不停 坚持到底 你会发现哇塞,还是没人

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


    淘宝美工论坛-汇聚淘宝美工高端人才,建设淘宝美工人才基地。请认准论坛唯一网址:www.taobaoux.com

  • TA的每日心情
    抱抱
    2016-10-11 10:55
  • 签到天数: 435 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]已臻大成

    11

    主题

    1299

    帖子

    9万

    积分

    中级会员

    阅读权限: 30

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    90955

    天猫美工最佳新人热心会员宣传达人

    发表于 2016-1-14 10:05:24 | 显示全部楼层
    今年肯定捡不到漏了

    《论坛帮助文档》有什么问题来这里看看吧,这里有你想知道的内容!


    淘宝美工论坛-汇聚淘宝美工高端人才,建设淘宝美工人才基地。请认准论坛唯一网址:www.taobaoux.com

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    小黑屋|Archiver|手机版|粤公网安备44060502000322号|淘宝美工论坛 ( 桂ICP备12007265号-8 )  

    GMT+8, 2016-12-8 14:00 , Processed in 0.120415 second(s), 17 queries , Gzip On, Memcache On.

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表