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[直通车] 淘宝如何做爆款 如何选款 引流 跑赢对手

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  • TA的每日心情

    2016-1-29 14:18
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    [LV.3]武林新秀

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    发表于 2016-1-21 16:33:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

    年中大促,也基本搞的差不多了,又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲,情何以堪,流量没弄到,销量没搞到。说这些,没什么卵用。接下来该做点什么,是你要考虑的。所以,那就是继续选款推宝贝了。

    一、做淘宝,你要想到的,就是选款,装修,引流,看转化。

    款式是基础款式好,才能有好的开局,省去很多麻烦事儿。不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场、时间。个体奋战的亲们,小团队战斗的朋友,时间真的很重要,所以做好店铺布局,选择好款式,不要等着别人已经抢占了山头,你才刚刚开火。攻坚战,不好打的,损失惨重,得到的很少。

    多说无益,具体怎么选款,后边的内容,会告诉你的,先静心看鬼剑的分享。

    装修是内功

    范围不局限于,单品的详情页结构,而是更大的范围,比如店铺首页布局,店铺的导航页,店铺整体风格,宝贝的详情页,宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个,是个系统化考量的东西,结合产品,风格,目标人群等去做。

    较真的朋友该站出来说几句了,我店铺什么也不搞,不装修,宝贝弄几张实拍图就行了,一天照样能走N票。你牛逼,你就飞,哥们分享的都是适合走在牛逼路上的朋友看,没时间磕牙的。

    内功的内容不再多说了,只要你清楚,如果想让进店的买家,在你家多看会儿,多买点,你又不是牛逼的店铺,就多用心。去关注你店铺的跳失率,页面访问时间,同时关注,这些流失的流量,没在你家买宝贝,却在别的店铺下单了,想想为什么!

    引流是重点

    没流量,前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋,终于到了你想喷的地方了。是啊,我现在没流量,搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的,教教大家怎么引流。流量必定要搞得,只是你的思路不能错,饭店不会等着客人来了,才去买菜,这样没等你出门,人就走了。

    明确款式,做好内功,就是为引流做准备。明确,先从哪里入手,打开店铺的僵局,之后才能顺风顺水。做淘宝,做事情,就要有全局观。

    转化是结果

    辛苦做好前边的三件事情,就是为了有好的结果,转化能够漂亮,一天发几百单的。那么只要做好内功,做好布局,引流精准,这是自然而然的结果,所以,这部分东西不过多的去赘述,不是今天主要想说的内容。

    那么说到这里,就想到之前自己分享的那些个东西,给它们划分了两个层面,一个就是“术”另一个就是“道”。怎么理解呢,术就是干货,实操技巧,具体怎么做。道就是,理论,思路,方案,手法。所以,鬼剑的分享,经常是术道结合去分享的东西,适合不同的朋友来看。然而,精于术而明道者乃高人也!下边的东西就是这次分享要重点说的东西,各位耐心看,定会受益。

    二、选款的几个维度

    前边一开始,就提到了做店铺的基础就是选款。那么,选款你要参考的几个维度。从道上来说,你要关注的是市场需求,刚性需求,柔性需求。




    市场需求,是针对买家的特性,宝贝特性等去确定宝贝的款式,这里就需要你对自己做的类目的熟悉,对买家的了解,有自己的洞察力,这个很重要。或者去看各种排行榜,了解现在的行情状况。刚性需求,就是应季,产品定价贴合需求。所谓应季,也在季节到来前,确定好主推的宝贝。柔性需求,就是根据目标客户,做细化的分析,不同的客户对于产品有不同而需求。

    上边这些东西,对于店铺有一定规模,有生产能力的店铺来说,是可以参考去做。因为,你在行业,已经历练了很久,行业走势,你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家,咱们应该怎么玩儿呢?

    湿淋淋的干货,就要来了,拿在做的一款包包举例,说一下你应该怎么选款,怎么定价,可以利用些什么工具(工具订购了,就要学会用,否则和没有一样)。注意具体内容,已经在图里边说的很清楚了,看图请仔细,有些点,也会具体说一下。



    图上大致选款的一些流程说了一下。在款式分析的过程中,你可以通过数据魔方去了解行业的状况,可以登录生E经去了解行业热销的宝贝,可以通过淘宝排行榜了解热销款,上升款。通过这些工具去深入了解市场,明确自己要做什么款式。




    各位直接看上图中的说明吧,不想着继续赘述了,有点累的感觉,东西越想越多,不知道从何说起了,自己看图就行,看不明了的,可以问我。不过鬼剑觉得已经写得很清楚楚了,这里就不在分步骤的去分解一步步怎么看的数据。下次有时间,在细化去说这些东西。

    三、引流渠道

    说到流量,真是个头疼的东西,因为,这个不是说说就能有的东西,还是要靠实际的去操作,才能获取。通过数据,通过变动去发现原因。这部分东西,对个人来说,只会做,不会写。





    从图上就可以看到5月份店铺流量一般,整体流量平稳,没有什么波动,一天1w左右不多不少的流量。从6月初,流量开始拉升,日UV2w+,有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w,5w。

    那么店铺运作中,流量最主要来源是什么

    免费流量-pc端,很多类目无线端要掉死的节奏,无线端,异军突起,不用多说了。

    老访客-这对店铺的运营是非常有利的,不仅仅是对店铺权重的提升,更多的是,你新品的基础销量,以及店铺的基础销售额都有保障了,可以有更多的操作空间。你的老访客有多少,10%还是30%。老客户,怎么积淀,第一是产品,第二是服务。

    活动流量-上活动难么,不难,只要宝贝有人气,或者你有点什么关系。宝贝选择的就2点,一个是人气宝贝,另个一就是性价比,定价比同行的低,你的量就能跑起来。只要能跑量,活动任你上。(主要是站内活动,站外活动要小心,别用垃圾货)。活动,就是为了短时间拉升流量,积累销量。然后去沉淀这些客户,而不是走过路过。



    这批活动客户,随时把他们召唤回来。

    付费流量,直通车,钻展,前者更好控制,后者烧钱,不过貌似派代出现个钻展大神,很屌的样子,赶紧去围观吧,哥们擅长的工具就是直通车,所以经常会分享一些操作经验。

    帖子前部分写的是选款,后半分说的是流量的问题。那么既然操作直通车,那么你该注意些什么东西,怎么去优化直通车的数据。



    直通车的操作,就说这些内容,弄个导图,比写文字,更直接明了,有些朋友也不看文字,就喜欢看图片,他才能看到些有用的东西。



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     楼主| 发表于 2016-1-21 16:36:21 | 显示全部楼层
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    过完年去学运营。
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    发表于 2016-1-21 18:31:38 | 显示全部楼层
    支持楼主。
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    淘宝爆款岂是一个刷字了得
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    麻烦楼主发多些此类的文章  为你点32个赞

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