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[直通车] 【干货】小类目引流有绝招

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  • TA的每日心情

    2016-1-29 14:18
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    [LV.3]武林新秀

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    发表于 2016-1-22 12:51:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

    在于直通车推广中,对于一些小类目而言,行业搜索本身就较为狭隘,要在流量与成交上有大突破相对比较困难,盲目加关键词出高价去竞争,带来的流量突破往往不太明显,并导致较大的花费压力。其实对于小类目的推广,要想有大突破,推广在“精”不在“多”,所谓精雕细琢,终成大器。

    引流想要有一个最佳的效果,点击率往往是一个影响重大的因素,对于这些小类目,推广前期需要完成的主要在于关键词的筛选,做好点击率。

    一、前期需要做的两个步骤无非是测词、卡位

    部分卖家可能会觉得类目小,关键词少,肯定是所有词都加进去,出高价卡位,效果往往无法如期般顺利。实际上,引流无需太急,前期加入关键词推广的过程中,还需要进行一个阶段的测试再进入选词阶段,适时取舍。对于一些位置卡上去,点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来,只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大,就算有偶然的流量还有成交,但从长远看,这并不是什么好词。以控制整体的展现,并保留下来一部分点击率高、有流量的词,卡好位置,培养整体关键词的质量得分,逐步把点击单价降低下来。

    二、影响点击率除了关键词还有一个重要因素—创意图

    这个主要需要了解类目宝贝的基本特征,比如作为“三七”类目宝贝,推广图会比较倾向于“原生态”的感觉,无须去强调高大上。这主要需要迎合买家的搜索心理,对自己宝贝定位人群有较为清晰的了解,并与淘宝上其他卖家作对比,突出与众不同的亮点,比如价格,比如销量、还有推广图。

    三、其他维度的流量

    对于账户其他维度的流量测试,也是其中一个主要的步骤。要权衡其他维度的流量占比、点击率、ppc与成交、转化对目前账户主要流量来源的影响,保留一些对账户整体有积极效果的维度进行引流,结合数据反馈把控好投放力度。

    四、访客定位

    这其中包括两个方面,访客时段与人群定位,主要可以结合数据分析对时间折扣、地域、搜索人群等进行设置。

    1、时间折扣(访客时段数据)

    结合店铺的访客时段数据,对于访客量较高的时段或者成交量较大的时段加大力度,去提升整体的流量。这主要需要针对推广计划中的时间折扣进行调整。

    2、地域(访客地域分析)

    对于主要流量来源的访客地域与下单地域重点投放。

    3、搜索人群(性别占比+交易价格带构成)

    一般想到人群定位,卖家朋友都会去运用淘宝指数。其实生意参谋里面的数据分析才是一个最精准的数据,因为也主要是结合自己店铺本身的产品数据进行分析总结出来的,这也是直通车推广引流中一个可参考的总要因素。

    结合买家的性别占比以及交易价格带数据,可设置自定义搜索人群精准投放,引入更加精准流量。

    PPC

    ROI

    总成交金额

    经过阶段性的测试、培养、调整,自推广以来三个月的期间,流量趋势基本呈现上升,ppc趋势有较大幅度的下降,roi与总成交在后期也上升较为明显。

    总结

    欲速则不达,直通车推广也是一样的。所谓精雕细琢,在于耐心、细心、恒心,需要分阶段测试数据反馈情况,并通过逐步调整。并扩大思维,引流不局限于某个维度,以长远的目标去看,保留可以促进账户数据趋势有所成长的维度,多管齐下,流量终不是问题。



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  • TA的每日心情
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    [LV.9]已臻大成

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    最佳新人热心会员宣传达人活跃会员优秀版主灌水之王

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    发表于 2016-1-22 13:23:03 | 显示全部楼层
    天下淘宝唯刷不破
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    无奈
    2016-1-27 13:48
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    发表于 2016-1-22 13:27:28 | 显示全部楼层
    中指对天说我操!天说帅哥你别闹!

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    无奈
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    淘宝皇冠店美工最佳新人热心会员

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    发表于 2016-1-22 13:43:23 | 显示全部楼层
    运营神马的看不懂

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    抱抱
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    发表于 2016-1-22 14:28:31 | 显示全部楼层
    好啊好啊
    最好的我遇见最美的你,可是我们却隔了一整个青春!http://shop111472591.taobao.com
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    心跳
    2016-5-4 09:39
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    [LV.6]渐入佳境

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    发表于 2016-1-22 14:33:10 | 显示全部楼层
    感谢分享!好东西
    痛并快乐着---祸兮,福之所倚,福兮,祸之所伏!相生相克,变幻无常!
  • TA的每日心情
    吐舌头
    2016-1-7 23:15
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    [LV.6]渐入佳境

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    发表于 2016-1-23 16:00:01 | 显示全部楼层
    厉害厉害!
    http://qun.qzone.qq.com/group#!/424869705/home
    行业交流,大家多加我
  • TA的每日心情
    思考
    2016-10-19 01:10
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    发表于 2016-1-23 16:45:16 | 显示全部楼层

    天下淘宝唯刷不破

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