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如何科学地为私单报价-转自庞门正道

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  • TA的每日心情
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    发表于 2016-3-14 15:22:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

    如果私单不收费,这样你只是一只不收钱的鸡而已。

    (文章转自站酷大神-庞门正道的原创文章)


    首先,只要你是设计师,无论是哪个领域的设计师,都必然经过做私单这件事,不可能绕得过去。

    可能有些新入行同学就说了:“我以后就不做私单,我只要好好为公司服务。”

    嗯,我小时候也说过:“我以后才不要和女孩子玩。”

    结果大家都知道了。


    既然是私单,那就是兼职,就涉及到金钱交易。然而设计师多多少少是感性的人,每当说到钱,就会有点不好意思。

    斯以为做设计就是做服务,和做鸡差不多而已。就是以自己的技能服务到对方开心。

    但有些同学,帮朋友帮同学做设计是不收钱的。主要是不好意思收,而不是不缺钱。千万不要以为你这样做很有情操,这样你只是一只不收钱的鸡而已

    完事没给钱还和你说一句:“小张啊,我觉得你下次可以表现得更好一些。”


    回想起我的第一个私单,2004年,同事介绍的朋友给我,做一个网站的页面设计,我做了几天,收了2500块。不过那时候做得狗屎一样,现在觉得真的对不起那客户。不过也是那个时候感受到,原来做私单可以比工资多那么多钱!!!没有人会拒绝钱的,除非是假币。


    好了,不说废话

    这个问题作为设计师苦恼的10大问题,那肯定需要科学地解决。。


    要解决报价,那就先要解决成本合算。

    这个市场上的产品定价,是有什么规律的吗?

    基本上几个方式

    1.成本定价

    2.定位定价

    3.任性定价


    成本定价

    一般就是低端产品,例如一个包子多少钱,要合算一个包子的面粉,馅料,人工,推广等等,最终成本如果是5毛钱,那么你要多少利润就加上去,得出了售价。 一个成本5毛的包子,买6毛就是20%+利润。

    另外说下推广成本,化妆品,快消类的产品成本一般不会超过10%的,如果超过20%,这个必然是失败的品牌,因为这种产品的最大成本用于营销,也就是打广告。100块钱的唇膏,可能有50块是广告费,但是这些都是成本,你不要傻乎乎地说:“黑心品牌,挣我这么多钱!”,因为你不付出这些推广费,根本不可能发现这个品牌。


    定位定价

    就是指你要你的产品处于市场上什么级别,你要和谁做对手。一套高级音响卖上百万,他的成本一定超过10万吗?这个还真的不一定。

    另外一个案例是苹果手机,每一年苹果发布完新的iPhone,完后几天就来一篇《网爆IPHONE成本竟然只是1400》这样的狗屎文章,首先苹果的成本肯定远超一千多,因为技术研发成本是巨大的,都是多少个亿砸进去研究了几年才出的成果,这些隐藏成本用户看不到也不会去思考。如果单纯计算那些配件材料费用,是非常可笑的。你敢不敢发一篇《我家楼下黑店,菜心市场卖5元一斤,店里竟卖20块钱一碟》这样的文章?显然是不敢,因为煞笔得比较明显。

    当然了,苹果的成本也不会高得离谱,因为出货量大,研发成本得到很好的分摊,苹果之所以定价5800,是考虑市场定位的问题,自己的产品位于市场竞品中是什么地位。明显苹果是属于高端品类里。

    你看IPAD定价这么低,棒打它出来之前的全部竞争对手。所以这个不是单纯成本的问题。

    另外快消品的定价基本上都是定位定价的。


    回到设计师上,设计师的定价应该是采用哪一种报价呢?

    设计师的成本如何计算?

    因为我们不是一种可以规模化生产的产品,而且每一个设计师的设计水平都不一样,那些网络上流传着的设计报价单,都是没有任何意义的。因为它们一点都不科学。

    (如果你参考这些报价单,基本上你就完蛋了)


    你想一下,一个5000一个月的设计师,和一个5万一个月的设计师,设计一张海报的价格能是一个价吗?

    这么脑残的报价方式在洗剪吹的世界都知道是错误的,君不见你去剪发的时候,同样剪一个发型,高级设计师,首席设计师,设计总监,店长,他们的报价都是不一样的吗?

    而我们嘲笑着洗剪吹LOW的时候自己犯了比他们更LOW的错误。


    ----------------------------------------------------------------------------------

    干货开始了。

    结合我的多年SOHO经验,自己琢磨出一套比较科学的方法。

    设计师的成本

    经验值+设计耗时+修改耗时+客户类型+业务类型+自己心情。


    上面的参数,有些是可以量化的,有些需要预估的,我来详细说说。

    经验值

    那就是你的工作年限可以反映出来的,通常,你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。


    设计耗时+修改耗时

    这个非常好理解,就是花了多少时间嘛,不过这里得提醒下新人,让你设计一个海报,你觉得可能半天就做好了,然后报了一个比较低的价格,最后反复修改的时间居然长达3天,收到尾款的时候,你一点儿都不开心。

    (例如6年前长宁珠宝的这个登陆界面,我做了18稿,整个项目是亏本了的)


    客户类型

    这里主要是看沟通能力,如果这个客户表现得比较对你放心,好说话的,你可以预估修改的次数可能比较少,那么价格可以往下走走,如果客户非常有主见的,你要做好心理准备,可能会出现最终版_09.PSD的可能性,价格要适当往上走。


    如果这个客户表现得非常牛逼哄哄,这种烂尾的可能性很大,一般我都是不接的。

    而我做了那么多年,烂尾的只有3个项目,只收了50%的预付款。原因就是定稿后要求一改再改,而且态度非常嚣张。劳资直接不伺候,世界有多大,你就滚多远。


    业务类型

    这个主要看自己是否擅长和是否喜欢。

    擅长的,效率会高,时间成本就会降低。不擅长的,就预判耗时比较多了。

    是否喜欢,这个是我比较任性的地方,遇到喜欢做的品牌或者类别,我会特意降低报价,因为我希望达成合作,能做这个品牌的一个作品。

    还有一个就是判断这个客户是否是土豪,举个很简单的例子,我做过几个赌场的客户,这种客户不报高一些,还等什么?几年前的时候已经是报价一个页面一万了(出PSD)。



    自己心情

    其实这个不太有职业精神,因为鸡不能等有感觉才来接客,设计师不能等心情好了才来接单,不过我本人的确比较看心情,心情好的时候就报价低一些,心情不好就高一些。(希望这个发出之后,会有客户过来问我什么时候会心情比较好)


    条件都说完了,最后得出什么?

    最后说下一个设计到底报价多少钱嘛?




    直接举例说明吧:

    小张月薪1万元,接到一个10个页面的APP项目,应该报价多少钱?


    10000一个月分拆成每天大概330

    10个页面设计时间大概是1周

    10个页面的反馈修改大概也是1周


    那么设计成本就是330X14=4620

    还没完事呢!你这个是成本而已,如果按照这个价格就是白干,因为还没有算利润。也就是等于这个是进货价,你会不会按照进货价卖东西给客户?你是不是雷锋?


    4620X2(利润)=9240

    所以最终的报价是10000左右比较合适。


    如果遇到的客户难度系数比较高的,或者比较土豪的,可以乘以3,那就是15000左右的报价比较合适。


    这里说明一下,不同的城市可能对价格的接受度不一样,我一直以来都是服务一线城市为主,也有一些比较富裕的二线城市,例如义乌无锡等。如果你说你们村根本没有这么高的价格,我也表示让你们的村民找点便宜点的设计师做吧。

    -----------------------------------------------------

    关于合作之前

    前期的沟通比后期的设计更重要,因为如果在一个错误的路上,无论走得多远,都是一场错误的旅程。


    说下我的做法。

    如果客户自己有想法和要求,先和他一起聊下他的想法,甚至看下他喜欢的那些参考,如果不是错的离谱都尽量按照他的方向走。如果明显错误,那就和他提出你在专业上的见解,说出他的想法的利弊,进一步沟通。


    如果客户没有自己的想法,那就和他说出他公司的竞品是怎样做的,而我们的这个有哪些差异点,可以选择如何做,并拿出一些可行的参考案例。(平时收集的优秀案例就是这么用的了)



    那么问题来了,

    兼职外单从哪儿来呢?

    其实那么多年来,我一直都没主动找过业务,而是客户主动找过来的,那么客户从哪儿找过来的呢?

    主要就3个当时非常火的设计社区网站,其中1个已经完全没落,一个已经非常没落,另一个就是站酷了,在这些火爆的设计社区多点发优秀作品,客户会找过来的。


    客户主动照过来比自己找客户优势大太多。

    • 节省花在业务上的时间
    • 议价空间大

    作为设计师,我认为主要的时间应该花在提升技能,做出好作品身上,而不是花时间到处找客户然后做出一坨屎一样的质量。



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    说的很详细, 虽然看过, 但还是赞一个。
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    关键要有实力!否则一切都是免谈!谢谢楼主分享!
    最好的我遇见最美的你,可是我们却隔了一整个青春!http://shop111472591.taobao.com
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    发表于 2016-3-15 12:21:43 | 显示全部楼层
    楼主动不动就拿鸡来说事,这里我只想说明一下,即使是做鸡,也要做一名合格的鸡,才有分量和资格去要求,最终你绕了一大圈,不还是要看自己能力定嘛

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