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[运营相关] 淘宝卖家新手必看,带你秒懂淘宝运营!

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  • TA的每日心情
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    8 小时前
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    [LV.9]已臻大成

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    发表于 2016-4-20 09:20:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    首先,先解剖一下淘宝的基本搜索规则及流量来源吧。

    流量怎么来?淘宝的流量分成两部分,一部分是免费的自然流量,一部分是付费流量,最常用的付费流量推广工具有直通车及钻展,免费流量指的是通过你设置的宝贝名称搜索到你的宝贝进来的流量叫做免费的搜索流量,所有的推广目的,直通车,钻展,亏本冲量,各种推广手段的目标可以说就是为了免费的自然流量,因为只有免费的自然流量才是不用成本可以挣钱的流量。

    那么大家都知道了,宝贝店铺要有流量,要有免费流量,那么流量哪里来呢?新店毫无疑问是没有流量的,于是新手卖家在持续了一阶段没有流量的日子以后就会开始让朋友踩踩啊,互相收藏啊之类的,一阶段以后会发现,依然没有效果,这个时候就会开始考虑直通车,然后发现被钱被直通车吃了一大个洞,生意毫无起色,然后对淘宝萌生退意,但是看别人赚钱又不甘心,各种无奈。

    以上往往是小卖家所经历过,或者正在经历的。

    所以,我把规则解剖给你们听,让你们知道流量是怎么来的,让您们不再做无意义的用功。

    淘宝的免费流量就是通过搜索你宝贝的关键词进来的,比如你搜索女士黑色羽绒服,那么,所有有写上女士黑色羽绒服的这个关键词的宝贝都会按照顺序展现出来给你挑,那么!问题来了,一页的屏幕就那么点位置,排在后面肯定就没有人看得到了,也就没有流量,没有流量就更没有成交了,那么怎么样子提高搜索顺序让自己的宝贝排名前面可以拿到流量呢?

    排名的是按照宝贝的权重来排名的,权重!记住这个关键词,它就是所有淘宝人的亲爹,你所做的所有的工作都是在帮你的宝贝增加权重,让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝权重高到足以排名靠前让买家看到你的宝贝,权重越高,排名越靠前,流量越高,看到这里,你会知道权重的重要性了对吧?因为一页的屏幕只有那么些个宝贝,如果你排在10页以后,你做梦也别想有流量了,可是你自己数一数,一页才多少个宝贝?这就是权重的重要性。



    那么,你会问,怎么提高权重?有这么一些经验可以给大家参考,至少在你一个月营业额三十万之前,这些经验都是适用的。

    首先,爆款的产生有三要素,展现量,转化率,成交速度,展现量决定了你的宝贝有多大的市场,转化率决定你可以吃到的量,成交速度决定你什么时候可以超越你的竞争对手,也许你听起来有点难懂,好吧,那么我从另一个方向来告诉你怎么提高权重,告诉你,互相收藏不止毫无意义更会对你的宝贝产品产生伤害!

    从最简单的大局观来说,淘宝的搜索规则的目只有一个,一个是把适合买家的宝贝推荐给适合的买家,你可以这么理解,如果淘宝把一堆垃圾推荐给买家那么以后谁还来淘宝买东西?大家都跑京东去了,淘宝就倒闭了,所以,只要让淘宝判定你的宝贝是受买家喜欢的是买家愿意掏钱买这个东西的,那么你的宝贝权重就会很高,排名就会高,排名高那么买家搜索这个关键词的时候你的宝贝展现的几率就高,就会有源源不断的自然流量。

    淘宝的排名规则是根据权重来的,首先简单分析一下流量怎么产生的,买家需要一个宝贝,那么输入关键词,然后淘宝根据权重展现宝贝。那么怎么让淘宝判定为你的宝贝是受买家欢迎的从而提高权重提升排名拿到流量呢?

    答案就是:点击率跟转化率还有销量以及店铺DSR动态评分(这个是大概的)。

    点击率:一个买家搜索关键词,一个屏幕出现的所有的宝贝就有了一个展现,如果有100个展现,有一个买家点击了你的宝贝,那么你就有1%的点击率,那么你就有了10个流量,展现量*点击率=流量。

    转化率:一万个买家搜索这个关键词,你的宝贝点击率是1%那么你有100个流量,不是所有看到你这个宝贝的买家都会买你的东西的,100个人进你的店铺看到你的宝贝之后,如果有两个人购买了那么你的转化率就是2%。

    销量:这个就不用解释了,大家都懂得。

    DSR动态评分,这个也好理解。

    如果你的点击率越高那么证明你的宝贝是受买家欢迎的,因为你喜欢一个东西你至少要点进去看,看都不看就会造成点击率很低,那么证明你这个宝贝是大家不喜欢的,看了之后就涉及到转化率的问题,如果你的点击率很高,很多人看,转化率也不错,挺多人愿意掏钱买,那么你的销量自然会高,加上评价也高,淘宝就会判定你的宝贝是受买家欢迎的,是可以帮淘宝带来好处的,那么淘宝肯定会给你越来越多的流量的。



    在拥有超越同行的点击率跟转化率之后导入流量,那么销量就会慢慢提高,之后你的宝贝权重也会随着销量的积累慢慢提高,最后淘宝就会给你越来越多的流量,然后一个能每天源源不断的带来流量产生销量的宝贝就这么产生了,我这样子简单的说你们能不能理解?

    那么第一个逻辑来了,首先我们要有销量然后淘宝才能对我们进行判定对吧?可是我们现在别说销量,一点点流量都没有,淘宝怎么对我们的宝贝进行判定呢?这就是困扰无数小卖家的第一步,初始流量问题。

    还记得我之前说的吗?淘宝的流量分成两部分,一部分是免费的自然流量,还有一部分是付费的流量,只有你的权重你的排名够高,高到有展现的时候,你才可以有免费的自然流量。现在是2016年,无数无数的卖家在卖无数的宝贝,所以你0销量的新品想要有自然流量,抱歉,这不可能。

    那么只有通过提升宝贝的销量,以及拥有超越同行的点击率跟转化率才能带来权重带来免费的自然流量,那么又回到一开始的问题,销量哪里来呢?别想了,通常的办法是用淘宝的付费推广工具直通车。但是直通车远远不是那么好开的,不是你充了钱淘宝就会给你销量的,直通车是个技术活啊。

    如果你看到这里你起码应该理解一个有着源源不断销量的宝贝到底是怎么产生的,我给大家总结一下吧。



    先确定的宝贝是要有市场的,然后提高你的点击率跟转化率,最后用直通车导入流量,然后产生销量,接着用超过你同行的点击率跟转化率让淘宝判定你的宝贝是受买家欢迎的,至少比你的同行的宝贝更受买家欢迎,顺着销量的累积权重慢慢累积,展现越来越多,流量也越来越多,销量也越来越高。

    从很简单的大概上来说就是这样子,至于很深沉次的说……这个,有机会我们再交流吧,至少,不是三言两语就能说的清楚,淘宝,绝对不是一腔热血就可以做得起来的,世界上从来不缺少有热血的人,但是赚到钱的往往是另一些人。

    所以!互相收藏?你在开玩笑吧?有什么用你告诉我?根本没用!给你一万个收藏没人买,淘宝就会判定的宝贝是有人看没人买的,直接给你扔角落去了,互踩?没有转化率一样子没用,不好意思,一边站着,流量优先给高转化跟点击及高销量的宝贝。

    至于别的推广渠道,当年楼主我就被荼毒的不轻,简单的说说吧,这是以后的事情了,做淘宝想免费一毛不拔的赚钱不可能的,所以注定了要先导入流量,那么怎么寻找适合你的流量才是关键,只有适合你的宝贝的流量才是最好的,同时获取流量的成本价格要控制在最低。

    你大概理解一下就可以了,上面的东西,你只要知道,你的流量一定要适合你的宝贝才有用,大家才愿意买,你在QQ空间啊,哪里哪里的论坛发帖子,你告诉我,会在那个论坛看帖子的人有几个愿意买你的东西?别被洗脑说总是会有的,(你若盛开蝴蝶自来,你若精彩天自安排,典型的鸡汤,什么坚持不懈,太可笑了,在绝对的数据面前你会发现你的努力都那么可笑),当然会有人愿意买,你去公安局门口卖盗版光碟都会有人愿意买,只是?有几个人愿意吗?值得吗?还有你千辛万苦引来了大把流量转化率低的可怜,淘宝瞬间就判定你的宝贝是垃圾宝贝,流量你想都不要想,就算你通过免费的宣传带来了不少销量,我可以负责的告诉你,你的权重低的可怜,你的排名也是一样子低的可怜。

    我知道,对于小卖家来说初始资金都是问题



    我这里有个大概的比例可以给你们参考。高端产品的广告费投入一般会是营业额的20%以上,中端产品会是10-20%之间,低端产品(9.9包邮甚至更低的那种)广告费会占营业额5-10%之间,这是大多数店铺的状况,所以,看到这里,你应该对淘宝有了解了吧?你还觉得淘宝是不用一分钱就可以做的吗?

    如果你没有资金,没有技术,那么,放弃吧,现在的淘宝就不是你可以玩的了,如果你出了社会,那么建议你老老实实的找一家店铺上班,学习下经验,然后才自己干,如果你还在读书,那么也放弃吧,你没钱可以投入,你正常来说也没有技术来支持你的店铺运营。

    如果理解了我帖子,那么你就应该知道流量是怎么产生的,现在请你告诉我?

    发公告拉的那些客户有用吗?

    互相收藏有用吗?

    你身边做的不错的淘宝店铺有在各种贴吧发帖子互相收藏吗?

    我知道你们迷茫,因为我曾经一样子这样子过来,但是我当时没有人教我,都是自己一点点摸索过来的,所以,如果你读懂了这片帖子,你就知道,发广告是多么心酸的事情。

    是的,有时候我们的努力在事实面前就是显得那么无力,我些这篇帖子的目的一方面是对自己以前的缅怀,一方面是希望我的一些经验可以给你们借用。

    最后给大家一句忠告:如果你们想把淘宝当成事业来做,那么目前阶段的你,除了淘宝这网站里的流量别的地方的流量,你绝对不要想了!!!相信我!这句话你可以去问任何一个懂得做淘宝的人,好好研究你的宝贝的点击率跟转化率,然后花钱给淘宝用直通车导入流量,这是99%的卖家的出路!

    就是酱紫!完。需要了解更多淘宝运营技巧,搜索我运营的淘宝店铺(开心shop123)找亮点!



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  • TA的每日心情
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    发表于 2016-4-20 09:51:54 | 显示全部楼层
    的确是这样的,淘宝的流量是最精准的消费人群,在消费人群里还要寻找有意向买自己类目产品的人群,这就要求精准在精准
    不要和设计师做朋友 除非你只想做设计师
  • TA的每日心情
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    [LV.9]已臻大成

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    发表于 2016-4-20 11:46:05 | 显示全部楼层
    甭说这些有的没的!淘宝就是一个刷!不刷就坐等屎亡!

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    哈哈哈哈  发表于 2016-4-20 12:08
  • TA的每日心情
    臭美
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    发表于 2016-4-20 11:51:25 | 显示全部楼层
    后面一句亮了
    欢迎
    光临
    小店:缘恩网络服务
    还是别点了~
    其实只是卖350装修模版的~[/col
  • TA的每日心情
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    [LV.7]炉火纯青

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    最佳新人热心会员

    发表于 2016-4-20 12:04:00 | 显示全部楼层
    你这个是从淘宝里复制过来的,不是自己原创的吧。不过,同样支持你

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  • TA的每日心情
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    发表于 2016-4-20 22:49:55 | 显示全部楼层
    我该怎么说,666
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    [LV.4]初窥堂奥

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    发表于 2016-4-21 09:02:45 | 显示全部楼层
    那么问题来了直通车要怎么开    说的不错   广告打的也不错    我都仔细看完了   
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