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[直通车] 直通车权重的7个要素和低价引流法操作细节

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    发表于 2017-10-18 20:32:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
    废话不多说,直接进入今天的主题
    一:权重
    直通车权重的构成,有以下几点:
    第一丶直通车选词的权重,词选的好坏直接影响直通车的起步。
    第二丶直通车选词的质量分,当然上边的选词也影响到质量分,相得益彰。
    第三丶直通车点击量,一个车起来,没有足够的点击量,权重会十分低,说句直白的话,你要先给淘宝钱,淘宝才会给你流量。
    第四丶直通车的点击率,点击量上来了,展现量自然也就多起来了,点击率是一个非常重要的因素。但是,淘宝给你那么多展现,你能得到的点击量很少,这个,淘宝也不开心。
    第五丶直通车产品的销量。一个产品的销量直接影响点击率,点击量,成交率。这个我们也清楚。
    第六丶转化率,转化率的影响有许多方面,比如产品详情,产品价格,产品的促销活动等等。
    第七丶店铺的信用等级,这个权重没有销量和转化率大,可是,直接影响到转化率,销量。
    二:低价引流

    一、添加关键词
    二、关键词出价
    三、日限额烧完
    一、添加关键词
    1、关键词查找:
    如下图:
    2、关键词筛选:
    关键词查询完成之后,我们需要进行筛选,点击后,首先要进行关键词去重,
    关键词由多变少了,此时仍然还有许多与类目不相关的词存在,然后我们继续进一步优化,把与类目产品不相关的所有关键字输入筛选框中过滤删除掉。然后导出文本格式文件,保存好,以后备用。
    其它几种选词方式也可以用同样的操作方式选词式,然后去重。且不复表。
    3、关键词数量:
    上一次我提到了低价引流计划犹如捡漏,所以我们关键词要多,关键词推广需要添加满200个,如果是店铺推广需要加满1000个关键词;
    若关键词不够多,可以用搜词精灵里其它多种方式选出所有词后,全部放进去同时去重,再筛选掉不相关的词。如果是小类目,所有词教筛选了还是不够怎么办?【注意,用一个计划里关键词不能重复】。
    上一次我讲了最多可以开五个低价引流计划,若五个全开,我们每一个计划是可以添加同样的关键词的,比如A计划用了这二百个关键词,B计划依然可以用这二百个关键词,以此类推。
    若小类目有多个链接都想开低价引流计划,那么我们每一个计划里都可以加入多个产品推广,而且多个链接还可以是同一个产品。
    经过上面的操作,我们把刚刚筛选出的关键词添加到直通车账户里去;添加关键词进去后,开启智能匹配,若相关性,创意质量都不满格,关键词质量分太低,都暂且不管。
    二、关键词出价
    在建立推广产品的时候,我们要先把默认出价设置好。
    1、先判断能承受的理想PPC和ROI:
    每一个产品的保本PPC和保本ROI不一样,所以每一个产品的默认出价不一样,跟据自己能承受的PPC结合昨天的公式算出基础出价,设置为默认出价。
    2、关键词计划出价:
    (1)鞋包配饰出低价,(2-3毛)男人买的东西出价要翻倍。
    (2)除鞋包配饰外的类目出保本PPC的半价
    (3)低利润的(如清仓女装),出最最低价格(默认最低5分)重点关注收藏加购,用低价格买流量,再开人群定向计划,有转化更好
    (4)高价格,高利润的类目出保本PPC的半价【直接转化较低,宜多做收藏加购】再开人群定向计划,收割。
    注意:不同计划的出价是不一样的,所以每一个计划的默认出价都要单独计算
    3、关键词都是低出价,应小于行业PPC的1/3。
    经过上面操作计算出默认出价后,把计算出的价格填入出价里面设置成默认出价
    三、日限额烧完:
    日限额30元【尽量要烧完】,再看计划的ROI(产出比)加不加日限额:
    1、能烧完:
    (1)普通类目 如果烧完有转化或收藏加购多就加日限额,反之不加;【加日限额之前优化一下关键词,把高展现没有点击和无展现也无点击的词删除,然后再加词】
    (2)低利润和高价格的看收藏加购转化率,参考路径:(生意参谋-经营分析-流量地图-自主访问)
    2、没有烧完:
    (1)加词:
    如果词多,200个加满,词少,加特殊词如明星,网红等起辅助作用,标题分割组词,把全标题复制到文本,找出大词,随便组合(二个词、三个词、四个词,没有指数)OR大词带小词,加进关键词里。
    (2)加产品:
    一个产品烧不完日限额,也可以再多加产品,最多可以加到20个;
    (3)加价:
    加价即增加时间折扣比例,除了高时间折扣比例计划不能加之外,其余四个计划都可以增加时间折扣比例(注意:时间折扣提高了就不能再降低了,所以根据自身情况慢慢上调,除非权重上来了,可以降默认出价)。
    (4)增加流量入口【重点】:
    增加之前五个计划中没有开的流量入口,例C计划和D计划增加人群,E计划增加站外和人群,F计划增加移动和站外,G计划增加无线和人群。注意增加了就不能减少,除非权重上来了,可以调低默认出价降低价格。
    通过这些方法尽量的烧完日限额,以达到用最低的价格买到较多的流量。
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    做淘宝是一个漫长的过程,千万不要急于求成
    不要因为眼下的小利益而失去一个忠实的老客户,“客户的第一次购物体验是非常重要的”,所以第一次合作只要不亏本的情况下能留住顾客都是值得的
    参加活动的时候,店铺装修和宝贝描述等内功一定要打扎实,不然适得其反!
    希望和我有一样淘宝创业梦想的朋友们能生意欣荣,步步高升!


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