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[淘宝试用] 淘宝流量如何来?很多你所不知道的事

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    2017-9-28 09:21
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    发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    我的淘宝流量是怎么来的?这个也算是这么久来被问得最多的一个问题了。

    想要理解淘宝店要怎么做,首先不要认为淘宝是一个商场。它只不过是一个超市而已。

    这两个理解有什么不同呢?商场是你去租个铺子去开店,你自己去卖商品,但是超市的概念是你给超市供货,超市帮你卖商品,两个逻辑是很不同的。

    第一,在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?可以试想一下,我们在社区的超市卖挖掘机,你觉得你会卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架,你的产品再好也没有用。

    做淘宝也是这样,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不是很好。然后你能提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全有可能淘宝连摆这个商品的货架也没有,或者是即使摆了,也没有这个货架前浏览。

    第二,超市里的产品,客户流量基本上不需要自己去获得,而是超市自带的。你要做的并非是吸引客流量,而是当客户走到这条道上的时候,拿起来看的是你家的产品。而不是别人家的产品。

    做淘宝也是这样的,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买,而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那一小部分人。

    第三,能做好超市的供应商,大多试拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金,就算是你有好几个产品上架了,要是你一个月下来其他的产品销售业绩不好,超市也是会将这些产品给下架,然后把位置留给销售业绩最好的商品。

    所以想把淘宝做得好,首先是要有单品思维,向客户提供最好的单品,而不是一下子很淘宝合作几十款茶农,虽然说淘宝没有上架费,可是你一下子上这么多的产品,你也有可能就忽视了那款最重要的商品了,你的商品上架后,卖得好,淘宝就会你把送到更好的位置。

    第四,超市会把最好的位置留给商品卖得好的的商家,让他们有足够的浏览量,你绝不会看到一个三流产品占据超市最重要的位置。



    记住:在淘宝也是这样的。最好的商品获得最大范围的曝光量。

    也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。



    做淘宝和线下开店是不一样的,可是和做超市的逻辑极度的相似,超市的流量不是你的吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。

    所以,要怎么获得淘宝店的流量呢,核心就是:了解淘宝具体是要怎么分配流量的。

    淘宝流量5种分配方法:

    1. 最重要的就是搜索流量

    消费者在搜索矿中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品,就如同超市的货架组,比如日化产品,食品,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。而淘宝,一个搜索词就是一个货架,所以可以把淘宝理解为一个有着上百万个货架的超市,例如四件套这个词,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。

    2. 淘宝促销活动流量

    这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间点促销的产品,引爆该产品的销售。在淘宝上,就像是:天天特价,淘抢购,聚划算这样的活动。

    3. 广告

    淘宝各种广告产品,你出的起钱,就让你占据好的位置,一般都会要求支付一笔高额的上架费。

    以上3个流量渠道,淘宝的逻辑和超市如出一辙,下面的两个流量渠道是淘宝独有的。

    4. 大数据推荐流量

    在淘宝购物都是凭借真是账号购买的,所以淘宝会有买家长期购买的数据,淘宝也会给每个用户一些匹配的,独特的产品推荐。

    5. 达人推荐

    2015年以后,电商红人兴起,越来越多的个性红人,吸引了越来越多消费者的注意力,这些大人的推荐,成了商家的另一个流量获取的阵地。

    以上是淘宝大多少的流量渠道了。

    经营好店铺流量,就要看陶白这个超市具体时间怎么分配的,一切围绕它的分配规则展开,让你的产品成为最符合这些规则的产品,你认为自己做得好,要是不符合超市的规则,就不能给你安排好位置。

    淘宝的这些渠道,是不是每种都必须要做好呢?其实是不必的,每个商家都有自己的擅长,每类产品适合自己的也会不一样,许多商家,特别是中小卖家,最需要掌握的是第一类方法——搜索流量(如同在超市,在货架上正常销售才是一个基础)。

    淘宝未来还会不会创造更多的流量入口?这个是必然的。随着互联网的不断发展,淘宝会有各种分配流量的方法的。



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